某品牌全国销售网络的“领导力辅导项目”是RITZ独特的领导力发展方法之卓越实践，项目荣膺被誉为全球人才发展领域“奥斯卡”的布兰登霍尔卓越奖（Brandon Hall Group Excellence Awards）的2020最佳销售领导力类金奖。

近年来，该品牌的销售网络面临着销量及盈利能力的挑战。另一方面，由于压力大而收入减少，部分销售网点的人员流失加剧、团队士气低迷，业绩与人员问题进入恶性循环。面对这样的挑战，尤其需要卓越的领导能力。

销售领导者往往是从业务岗位成长起来，尽管接受过一些领导力培训，但在实际管理中还有很大的行为差距。尤其是团队管理方面，在挑战的环境下如何激励团队，激发新生代员工潜力，如何快速提升团队战斗力，需要明显的领导行为改变。

项目正是针对这样的需求而设计，通过浸润式的实战辅导，升级销售领导者的管理能力，改善销售领导者的领导行为，燃动销售团队的士气和能力，从而帮助业绩提升。

在项目启动之前，我们就清晰定义了那些阻碍团队绩效的关键销售领导力行为。基于前期科学的诊断，与销售网点达成共识，选择设定一个有挑战性的销售任务，并辅导管理层带领销售团队进行实战。在实战中，我们的辅导师会引导管理者的关键动作，深入销售团队的各种管理场景，带教管理者升级管理方法，结合一对一教练技术，有针对性的改善管理者的领导行为。

经历了领导者的领导行为的改变，在实战过程中，团队的内驱力和潜力逐步被激发出来，能力也得到快速提升。管理者带领团队完成了“看似不可能”的目标，打造了一个“敢挑战、有方法、具团魂、能胜利”的团队，领导行为也得到升级。

项目推出后迄今，项目在领导行为改变与业务结果的关键指标均体现了大幅度增长，远超过项目设计时的初始目标：

1. 基于选定的挑战品类销售任务，销量比辅导前平均翻了一倍

2. 管理者的关键领导行为有了30%的提升

3. 辅导后的团队士气评估平均提升23%

在业界，领导力培训的效果往往见于长期，而本项目的设计将领导行为结合到日常运营中，作用于领导行为养成的同时，也有可见的业绩结果，兼具“授人以鱼”和“授人以渔”，得到了管理者的高度认可。